طرق الاقناع في علم النفس - بوراق نيوز

أساليب الإقناع في علم النفس هي ما سيتم تناوله في هذا المقال، حيث أن دراسة نفسية الإنسان ومعرفة أسرارها لها الأثر الكبير في نجاح عملية الإقناع والشيء المعروض، إلا أن بعض التصرفات يمكن أن تنفره وتجعله يعطي ردة فعل. الشعور بعدم الراحة، مما يؤثر على قدرته على الإقناع، وفي الفقرات التالية سنتحدث عن أساليب وقوانين وحيل الإقناع. في علم الذات.

فن الإقناع

يتطلب فن الإقناع مهارات خاصة وأسلوب مميز وجذاب، ومعرفة شخصيات الأطراف المراد إقناعهم هي الخطوة الأولى على طريق تعلم هذه المهارات، الاتصال السمعي أو البصري الذي يهدف على وجه التحديد إلى التأثير على الاتجاهات أو المعتقدات أو السلوك. . وهي أيضاً القوة التي تستخدم لجعل الإنسان يقوم بذلك من خلال النصيحة والحجة ومنطق الإقناع وتظهر النفس والسلوك.[1]

طرق الاقناع في علم النفس

الاهتمام بالمظهر العام وجعله قريب من الألفة وعدم المبالغة فيه، والتبسم وإظهار المودة للآخرين من الطرق الفعالة في إقناع الناس وكسب رضاهم واستحسانهم، ومتى تم شرح طرق الإقناع. في علم والحديث نفسه ينقسم إلى قسمين، الأول أصول الإقناع، والثاني أساليب الإقناع، وفيما يلي شرح له:[2]

مبادئ الإقناع

الإقناع له ستة مبادئ:

• يقتنع الإنسان بالفكرة التي يريد أن يعرضها على الآخرين ويقتنع بها.
• فهم شخصية الأطراف التي تريد إقناعها ومعرفة ما هي اهتماماتهم وما يبحثون عنه.
• اختصر الفكرة واجعلها مثيرة وجذابة.
• ابحث عن الجزء العاطفي الذي يمكنك من خلاله التأثير على الآخرين.
• لاحظ لحظة الصدمة واستغلها بشكل صحيح، فهذه هي اللحظة التي تتسع فيها حدقة العين ويتدلى الفك.
• دعم الفكرة بالحقائق والأدلة والبراهين والحجج والبراهين المنطقية عندما يتعلق الأمر بالتسويق، كلما كانت هذه الحقائق رقمية وحديثة وقريبة من بيئة الهدف، كلما كانت أقوى وأكثر فائدة.

طرق الإقناع

طرق الاقناع في علم وهي الأساليب التي تمكن صاحب الفكرة أو المنتج من إقناع الآخرين بما يريد بسهولة وسرعة. يمكن أن يطلق عليها حيل الإقناع.

• قانون العمومية ويعني: الحديث عن حقيقة اقتناع غالبية الناس والبيئة المحيطة بهذه الفكرة أو قيامهم بشراء ذلك المنتج.
• قانون الرقي ويعني: زرع تفوق الفكرة أو نوعية السلعة في ذهن المتلقي والحديث عن جوانب الرقي والجمال فيها.
• قانون الندرة، ويعني: إقناع المتلقي بتفرد وندرة الشيء المعروض، وينطبق ذلك على السلع والمنتجات وغيرها.
• قانون الفرصة، ويعني: تحديد حجم الربح المادي والمعنوي الذي سيحققه المتلقي من إيمانه بالفكرة المطروحة.
• قانون التباين ويعني: إظهار النقاط السلبية في الأشياء التي تنافس الشيء الذي تريد إقناع المتلقي به.
• قانون الخسارة ويعني: اقتناع الطرف المقابل بالخسارة التي سيلحقه إذا لم يقتنع بالفكرة أو السلعة المعروضة.

قوانين الإقناع في علم النفس

قوانين الإقناع هي الأمور التي يجب القيام بها قبل وأثناء وبعد عملية الإقناع، وتفصيلها كما يلي:[3]

ما يجب فعله قبل الإقناع:

• الاستعداد الكامل، لأن نصف الاستعداد ليس إلا مضيعة للوقت ومضيعة للجهد.
• رتب الأولويات وابدأ بالأهم حتى لا يطغى على الأقل أهمية ولا يبقى وقت للأشياء الأساسية.
• اختيار التوقيت المناسب لجميع الأطراف.

أثناء الإقناع:

• – توضيح الفكرة بما يزيل الغموض عنها.
• المنطق والتقدم في عرض الأفكار.
• انتبه لاحتياجات المتلقي وحاول تلبيتها.
• اهتم بالمشاعر والأحاسيس.

بعد الإقناع:

• الرد على الاعتراضات والأسئلة.
• التأكد من اقتناع الطرف الآخر من خلال طرح الأسئلة عليه والسماح له بالمشاركة في الرد على الاعتراضات.
• التنشيط السلوكي المباشر.

وقد تطرقنا إلى هذا الحد إلى بعض أساليب الإقناع في علم وقد أوضحنا ما هي مبادئ الإقناع، وما هي قوانينه، ومدى فعالية هذه القوانين في نجاح عملية الإقناع، لتحقيق نتائج مرضية للطرفين وتحقيق الفائدة لجميع الأطراف.